ExxonMobil en Chevron breiden hun energiehandel flink uit om een groter deel te veroveren van de $70 miljard markt. Ze richten zich vooral op vloeibaar aardgas (LNG) om concurrenten Shell en BP te evenaren. Deze stap is nodig om in te spelen op de snelgroeiende vraag en veranderende energiemarkt.
Amerikaanse oliebedrijven stappen nu nadrukkelijker in handel, waar Europese bedrijven al langer de leiding hebben.
In de onderstaande grafiek zien we het koersverloop van Exxon:
Focus op LNG en wereldwijde handelsstrategie
Exxon en Chevron hebben nieuwe leiders aangesteld voor hun LNG-handel, gericht op groei in Azië. Exxon huurde Sid Bambawale van Vitol in, terwijl Chevron Frankie Lee promoveerde tot hoofd van de wereldwijde desk.
Beide bedrijven sloten deals voor ongeveer 7 miljoen ton LNG per jaar om hun handelsportfolio uit te breiden.
Deze uitbreiding volgt op jaren waarin Shell, BP en andere traders meer dan $100 miljard verdienden met energiehandel.
Exxon schakelt nu over naar een flexibeler model waarbij het gas van verschillende producenten koopt en wereldwijd verkoopt.
Chevron benadrukt dat klanten behoefte hebben aan flexibele leveringen, wat vraagt om een diverse klanten- en leveranciersportefeuille.
Culturele uitdagingen voor Amerikaanse bedrijven
Ondanks de ambitie kan het voor Exxon lastig zijn om de eigen bedrijfscultuur aan te passen aan de dynamiek van energiehandel.
Traders zouden gefrustreerd raken door de ‘Exxon-way’ en na korte tijd vertrekken. Daarnaast is het voor Amerikaanse bedrijven lastig om traders beter te belonen dan topmanagers, iets waar Europese bedrijven al lang in uitblinken.
Bron: Financial Times
Foto: iStock